Matriz DOFA para la negociación

Factores internos (nuestras fortalezas y debilidades)

Factores externos (las oportunidades que nos brinda y las amenazas) creando así la matriz.

Si partimos con una postura de perdida, de inferioridad ante la otra parte, seguro que nos sentiremos inferiores y tendemos a perder; la herramienta que nos aumenta el poder, es la información que tenemos de la otra parte; por ello es necesario realizar la matriz de DOFA para conocer las debilidades del otro negociador convirtiéndolo así en nuestras fortalezas.

Mometolo Treviño Alejandro. (2012). Teoría, tipos y etapas de la negociación. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/teoria-tipos-etapas-negociacion/ 

Enviado por

Jairo Alonso Acevedo Cruz